大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊吉利曾经的命根子—帝豪。销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
这是一个二线城市。全市有5家吉利店，其中4家卖帝豪。最近我们店每天进10组客户，30%左右是来看帝豪的。
上个月，该店售出了78辆汽车，其中包括20辆帝豪汽车。我个人交了2辆车，每辆提成300元，可以分期额外赚200元。
目前仓库里有近40辆车，60%是国产1.5L cvt尊贵型，颜色多为墨白色。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
帝豪作为有轨电车，客户群太广了，包括体制内的教师和医护人员，普通工人和工薪阶层。要说共同点的话，都属于家里第一辆车，用来遮风挡雨，买菜代替走路。
顾客多了，偶尔遇到特别温暖的也是幸运的，郑女士和丈夫就是这样。他们本来是来看星锐的，想着1.5T的动力，181马力。对了，他们看到帝豪的时候发现他们也长得好看，不到10万就落地了。他们干脆买了帝豪的顶配性价比。
她和她丈夫真的是很好的人。他们从不急着从订车到取车。每次他们付钱取货的时候，都会给我带一杯星巴克冰镇美式。车到店，他们给我红包，让我帮忙开窗晒晒太阳，尝尝。但是我被感动了。她不让我说是小礼物，坚持要我收下。
这种客户真的很适合做生意。每天都看到她飞来飞去出差，有时候在上海，有时候在长沙，有时候在泰国。当我取车的时候，我问她是做什么的。她淡化了互联网。嗯，我其实第一时间闪过电信诈骗，因为她前几天刚在泰国。...
哪个型号比较多？选择或者放弃的理由是什么？
内训中的竞品是逸动plus、艾瑞泽、英朗。其实店内对比最多的是逸动plus，占比40%。
选择逸动plus的原因大多是动力和空，帝豪在这方面并不占优势。
李哥买车前做足了功课，看到车试驾后也不着急。他明确说要对比逸动plus，过几天带爱人来体验。他虽然很满意，但也很犹豫，说要在这两辆车里再纠结几天。
可惜这个对比没有下文。两天后回访，点了逸动plus。李哥也没隐瞒原因。他说逸动的车长10cm，试驾后感觉更有动力了。虽然销量不如帝豪，但是卖了这么多年。只能在朋友买车后介绍给我。
最终还是选择帝豪的客户看重的是帝豪庞大的数量和极高的性价比。
肖伟是我市乡镇的一名小学教师。没过多久，二十出头的他就考上了学校。学校离家20公里不方便，所以他需要手推车，不用走路。但他对电车不感兴趣，新手又不想买太贵的车，于是瞄上了吉利帝豪和奇瑞艾瑞泽。
来之前我也在网上对比过。体验和试驾结束后我预定了一辆车。提车前有一次聊天，说奇瑞出口了很多车，但在国内还是卖不出帝豪。帝豪路上跑的口碑不错，配置也还可以。所谓老人世故老练，懒得纠结。
这辆车的优惠幅度是多少？
半年内折扣波动不大，年初一万左右，年中淡季一万五，年底又缩回到一万二左右。
大家选择哪种配置和购车方式？
销量最好的是1.5L的超值CVT，占总销量的70%，墨白色最受欢迎。
最难卖的是顶配旗舰版，因为很多客户觉得双色内饰容易脏，价格比中配贵5000元。虽然侧气囊、气帘、电动折叠后视镜、电动座椅比较多，但是大部分客户还是觉得没必要花这个钱，所以一个月也就卖一两套。
为每个人做一个完整的预算:
贷款买车，客户选择贷款36300元享受24期利息，做个预算:
客户买车后会有哪些抱怨？维修费是多少？
这车太老太成熟了，价格摆在那里，客户普遍心理预期比较低，没什么好喷的。
唯一要说的是1.5L的动力不太好。虽然是缸内直喷，但是“像旧车”的抱怨肯定是少不了的。
保养方面，一次常规保养在400元左右，间隔6个月或7500公里。
最近买车需要注意什么？
车虽然不贵，但是有额外补贴。比如企事业单位，医务人员，在职教师，有2000元的补贴，但是销售不会主动问他们，所以他们得知道自己想要什么。
此外，吉利集团员工享受指导价9.5折优惠。
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