销量情况怎样？哪种配置和颜色最为畅销？
本店位于二线城市，此地长安4S店共有7家，我们店的业绩处于中等水平。近期，每天进店的客户有十七八批左右，专程来看逸动的占比不到20%。
上个月全店交付车辆50台，其中逸动有10台，我个人销售了2台，提成300元，若是库存时间较长的车辆，提成还能再多300元。
仓库中存有25台逸动，23款1.4T GDI DCT尊贵版数量最多，达20台，安第斯灰色的占比为50%。
哪些人在关注这款车？购车用户具有怎样的特征？
20岁出头的年轻人是主要关注群体，其中刚毕业参加工作的男性客户占60%，许多是订婚或刚结婚的，购车资金基本由家庭提供。
其余40%为工作了一段时间的女性客户，她们多来自金融、保险、地产行业的私企，几乎都选择个人贷款购车，其中结婚的相对较少。
这两类客户的共同之处在于都是首次购车，预算处于海鸥这类新能源微型车以及合资燃油二手车之间，稍微增加一些预算便能够购买新车，逸动便是一个较为合适的选择。
与逸动对比最多的是哪款车型？客户选择或放弃的原因是什么？
内部培训时提及了秦Plus、吉利帝豪、大众朗逸、别克英朗，但实际情况中，50%的客户会受到秦Plus插混省油且可上绿牌的吸引，其余客户才会考虑奇瑞艾瑞泽5、吉利帝豪。
合资车方面，仅有个别客户看过大众宝来，其他车型则很少被提及。
选择了竞品车的客户，除了品牌因素外，主要是因为两个原因，一是优惠政策不合理，二是存在底盘生锈的舆情。
小张是被网上逸动优惠24000元的信息吸引而来，在店内砍价时明确表示，再少几千元就下定，毕竟客户到店了，总得给些优惠意思一下。
然而问题在于，店里的权限是优惠27000元，最多只能再少3000元。为了避免客户期望过高，只能逐步给予优惠，结果我们谈了一整天，累得不行，可最终价格还是与他的心理预期相差3000元。
没办法，小张只能离开，我满口答应有优惠一定会通知他，但他再也没有来过。后来回访才得知，他回家后冷静下来，在网上搜索相关信息，不少短视频博主提到逸动底盘生锈，吉利的销售更是直接表示，不买帝豪也别考虑长安，否则会因生锈而后悔，就这样，这单生意黄了。
而仍然选择逸动的客户，主要是看重两点，一是逸动长期以来的良好口碑和较高的性价比，二是其更具个性化的外观。
朱小姐在附近的新经济产业园从事电商运营工作，颜值和身材都非常出众。由于上班不方便，她想买一辆代步车，身边的男性朋友们纷纷出谋划策，还主动要求陪她看车。当天，我看到她被四个健壮的男士簇拥着气势汹汹地来到店里，恍惚间我还以为在拍摄大女主爽剧。
这些男士倒是很实在，有人陪坐，有人帮忙背包，有人要求试驾，有人帮忙砍价，把我忙得不可开交。过了好一会儿我才知道，他们看过朗逸和帝豪，但朱小姐觉得这两款车太过老气，目前在秦Plus和逸动之间做选择。
面对这种情况，我有信心应对，微笑着说两款车都不错，但秦Plus有一个需要注意的地方，那就是它在日后作为网约车更为合适，这可能也是我们的不足之处，不够大众化。
果然，沉默片刻后，朱小姐不再犹豫，无视了旁边想要反驳我的一位男士，直接表示今天可以订车，谈谈价格。
这款车的优惠幅度如何？
年初时优惠为20000元，之后逐渐增加到25000元。由于厂家不断给经销商增加库存压力，要求卖1台必须进2台，为了清理库存，优惠幅度增加到了27000元。
下面为大家做一个全款预算：
贷款购车方面，厂家没有金融政策，按照正常银行贷款计算，但因为店里可以赚取利息，所以车价能够额外给予一些优惠，同样为大家做一个预算：
大家倾向于选择哪种配置和购车方式？
尽管已经有24款车型，但2023款畅享型1.4T GDI DCT尊贵版仍然是最畅销的，10台里至少有8台是这款，安第斯灰色和白色是最受欢迎的颜色。
不好销售的是24款低配1.5T GDI自动畅享版，相比中配只便宜4000元，但缺少了无钥匙进入和感应雨刷功能，就连轮毂和音响喇叭都有所缩水，3个月能卖出1台就算不错了。
购车后客户会有哪些不满？保养费用是多少？
首次拆卸轮毂时会非常困难，第一次更换备胎最好前往售后或修理店进行。
车机容易出现卡死的情况，常有客户抱怨车机卡到只能恢复出厂设置。
除了顶配车型外，没有后视镜折叠和电动调节功能，想要调整只能手动操作，既费力又显得档次较低。
常规保养费用在400元左右，保养间隔周期为半年或7500公里。购买保养套餐会更加划算，499元可享受2年4次保养，999元可享受3年6次保养。
近期买车有哪些需要注意的事项？
长安在编内部员工购车可享受8.8折优惠，没有其他额外优惠。如果遇到库存较多的4S店，现金优惠或许还能再多一些。
