大家好，我是吉利销售，今天聊聊吉利当年的扛把子车型——博越L。销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
我在一个二线城市。当地有四家吉利店可以卖约伯l，最近我们店每天进店8-10批，30%是专程来看约伯l的
上个月，该店共交付了85辆汽车，约伯L有19辆。个人卖了2辆车，每辆提成400，多的可以分期做。
目前仓库里有22辆车，最多的是1.5T尊贵版，占60%，颜色很均匀，一半月影白，一半猎户座银。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
像大多数吉利汽车一样，约伯L的客户没有典型的特征。无论是公务员还是体制内的私企，都有小白领。它们的共同点是都属于家里第一辆车，都是为了通勤，工具属性特别明显。
张夫妇在铁路局工作。他们本来想买长安CS75 PLUS，但是他们爱人不太喜欢它的外观，吵着要吉利icon巧克力，导致他们不愿意来我们店。
谁知张格的爱人看到实车后觉得自己太小，正要离开，在展厅发现了约伯L。因为油漆效果会从不同角度变色，他一下子就产生了兴趣。到处摸了摸，发现外观和内饰都还不错，价格也刚好符合预算。
聊着聊着，发现张哥的爱人很在意长安CS75plus太大，觉得他不好驾驭，于是赶紧解释说约伯L有540度透明底盘影像，你一打开肯定能上手，再加上汉钢空 level 7系列5mm厚铝合金防撞钢梁，绝对安全可靠，还顺手给他们看了各种拆解评测的视频。
两个人都有点动心。得知张哥在铁路局工作后，马上趁热打铁，表示有2000个大客户的专属补贴，只有铁路局员工才能享受。张戈顿时得意起来，当天就做了决定。
哪个型号比较多？选择或者放弃的理由是什么？
说到约伯L，就绕不开老冤家哈弗H6，长安CS75plus，瑞虎8。其实长安CS75plus的对比最多，10个人里至少有4个人说过见过这款车。另外，互相厮杀也是吉利的传统艺术能力，对比星月l的客户不在少数。
李殊还有一年就要退休了，所以他决定给自己一辆大马力的SUV。前段时间他试水明星岳L，特意来看看L怎么样了。
李殊也很直白，说我只能尽力在这两辆车中选一辆，带着李殊去玩各种高难度试驾，在他临近退休的时候让他开心，说等我回家想好了再做决定。
谁知道，回去就变脸了。我冷冷的说，约伯L的外观不够稳重，而且空比星月L小，所以一万块的贵我也能接受。没过两天，我就在朋友圈看到了他新车的照片。那一刻，我深深地感受到白嫖是多么幸福，做白嫖是多么难受。
经过对比，仍然购买约伯L的客户主要关注CMA架构带来的操控性和舒适性。同时也有很多人认为，路上跑的Bo越多，质量也不会差。
葛望是一个家庭责任感很强的人。当他出来看车的时候，三代结婚带孩子的祖孙都到了。乍一看，他当天就能做出决定。
但是他真的挑了，觉得哈弗H6的底盘参差不齐，长安CS75 Plus用的材料不太好，瑞虎8的座椅和底盘太硬。总之，没有一个是令人满意的。
我知道这个大家庭很难对付，就让前台带着疲惫的家属坐下，送糖果和零食给同事处理，然后带着葛望激烈试驾。然后我回到展厅让葛望休息，并继续和已经休息够了的大家庭聊天。对了，我吹了约伯L的零配件，都是标准的高档的！最后，邀请他们坐在车里。新车没有异味，环保！
经过一番手术后，葛望和他的家人很满意。他们当场做了决定，付了钱。他们在仓库里发现一个手推车，就直接拿走了。唯一尴尬的是，他们出门的时候遇到了隔壁奇瑞店的销售。小女孩一脸幽怨的盯着我，浑身不自在。
这辆车的优惠幅度是多少？
年初到年中惨淡，价格优惠从1.4W涨到1.7W，近几年底回收，目前1.5W左右。
大家选择哪种配置和购车方式？
最畅销的是1.5T顶配尊贵版，10套至少9套。颜色方面，月影白和猎户座银最畅销，其他颜色几乎没见过。
2.0T很一般，偶尔一个月卖1~2台，但最差的还是之前被吹上天的雷神混动版，上市至今只卖了4台，纯属王八蛋。
为每个人做一个完整的预算:
金融方面，客户选择7万元作为贷款，24期享受0利息，所以做个预算:
客户买车后会有哪些抱怨？维修费是多少？
中控虽然用了8155芯片，但最初的Galaxy OS还是捉襟见肘，个别车主反馈会黑。直到最近升级了Galaxy OS2.0，操作更加流畅，可下载的应用也更多了。车主可以回店免费升级，时间2小时左右。
另外2.0T车型只能加95号汽油，不如1.5T车型划算。
小保养每次600元左右，间隔周期10000公里/年。现在3年/6万公里免费保养，基本不用花钱。
最近买车需要注意什么？
企事业单位/医务人员/在职教师购车享受2000元补贴，吉利旗下公司员工购车指导价9.5折。
因为混动车型卖的不好，据说可能会有一波降价去库存，以此类推，党绝对不会当奴隶！
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