大家好，我是吉利销售，今天说的是刚上市的油电混动车型—星瑞L，大伙看看到底好不好卖。
新车什么时候到的？
10月底我们到了两个天宫版的顶上，天宫版的颜色是gay紫，而且是细山紫。然后这个月初我们陆续到了三套，分别是两套中配星河版和一套低配星云版，已经洗好放在展厅了。
新车现在的价格是多少？有哪些特殊政策？
有高中低三种配置，分别是天宫版/星河版/星云版。听起来像是与太阳比肩飞翔，但代价却是相反的。停飞12.67万起，最高14.67万起。定位还是针对合资车。
订车的权益还算丰富。12月31日前订车有3000块现金红包，然后全车赠送3M隔热膜和3D脚垫，5年保养5次，5年内不限流量，置换补贴1万块。
新车厂商的培训资料有哪些值得注意的地方？
吉利现在的新车也是这么说的，CMA架构+高通8155+ Galaxy OS2.0系统三轴。【/s2/】星锐L对这款混动动力总成格外打击，说热效率挺高的，百公里油耗才4.22L。遗憾的是，实际操作中，客户并不买账。
平均每天有多少人来看这辆车？客户提出了哪些看法和意见？
上市后的这几天，每天只有1~2组客户专程来看星锐L。尴尬的是，顾客以为是插电式混动，到店才发现是混油，拿不到绿卡还要交购置税。毕竟，他们可以在100公里内购买一辆插电式混合动力车，所以他们失望地回来了，并抱怨说这只是一辆石油卡车的变化。
外观上，看过的人都想哼两句陈奕迅的前脸像博瑞，车内是银河，车尾抄袭宾瑞酷，是一个18岁高中生在家里被拆迁的生动画面，生怕别人不知道，各种装饰品一直挂在身上。长得不丑，但是没什么特色。
客户会拿这款车对比哪些竞品？
内训资料里有1.5T速腾，双擎版雷凌，卡罗拉，但是现在热度太低，客户少，进店都谈不上几句话，不知道实际对比的是什么车。
价格方面，挂牌价比预售便宜5000元，买3000个红包，相当于少了8000元。如果预售时能加2000块，就便宜一万块。所以如果你是之前一直在观望的客户，一般对价格没什么意见，但是调油不能免购置税就太恶心了。
新车到店后，给销售顾问印象最深的是什么？
首先是外观。我也觉得这次星锐有点不一样。每个人都抄了一点，但是抄到最后都不知道是谁。
另外，培训宣称满油可以跑1000KM，实际满油表显示666 km。跑了几公里，续航显示只有647 km。你很好。
另外，灯笼给我留下了深刻的印象。感觉吉利已经把这个当成祖宗的架势了。
新车是否有金融政策支持？
金融政策与现金星瑞一致，7万贷款享受24期免息优惠，给大家做个预算:
现在是买这款车的最佳时机吗？
目前星锐2.0T想买只能预订，基本没有现车。而且仔细算了一下，2.0T星锐优惠1.5万后落地需要14.7万。
相比较而言，新上市的星锐L顶配落地价只有14000元，但混动油耗节省一半，配置更高，还能吃92粗粮，不亏。
但是和其他车比，还是要看实际需求。毕竟早买早享受，晚买享受优惠。
推销你对这款车的看法
就目前的情况来看，吉利终于改过自新，去掉了三缸混动车型，还是挺不错的。[/s2/]现在的星锐L无疑是一个廉价的大碗，占据了当初星锐2.0T车型的位置。哈曼殷飞李氏音响+骁龙8155+ Galaxy OS2.0系统有一定的吸引力。
但是现在市场这么大，星锐L的车虽然智能化程度高，但是没有魅族的车载系统就显得有点敷衍了。最重要的是，混动不能环保，不能免购置税来劝阻一大波客户。
明年，吉利将不再生产纯燃油汽车，它自己的银河L6也可以混合油，电，增程和绿色品牌。虽然配置比星锐L略低，但我估计大部分人会优先选择新品牌。我只是希望那时我们也能卖掉银河L6。
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