大家好，我是奥迪的销售顾问，今天带大家来看一下A8L。
销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
当地有六家店都是同一个品牌。上个月第一次进店的顾客有650批，平均一天21批。据统计，20个客户中就有一个在看A8L。
上个月卖了135辆，其中A8L辆，我交了3辆。单车佣金远高于Q5、A6等国产车型，从1000到5000不等。最低的是最畅销的3.0T标准，最高的也是最难卖的是方正版的Horsey。
贷款是贷款金额的0.1%，最高贷款100万，这个提成1000；置换额外200-1000元；大用户可以多1000元；如果你高价卖一个车衣或者一个高端系列的酷思帝龙膜传人，也就2000块。
聪明的你可能还没看完就打开了计算器，没错，单个就高达一万元。我卖了三套，你说我能赚三万吗？其实三个客户只有最基本的贷款和置换，还有高额的佣金和罚款。这里赚的钱要在另一个地方扣，三辆车加起来五千就要烧高香了。
一共10辆车，颜色都是传说中的黑色。配备最多的车型是入门级车型，也就是搭载2.0T四缸发动机的45TFSI豪华型，共4辆。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
一半以上是私企老板，行业多为传统地产、制造业，也有一些大企业高管。买车的目的除了日常交通，当然少不了商务和装点门面。
客户钱先生，当地最大的商业地产公司老板，虽然有实力买一辆劳斯莱斯，但还是低调买了A8L Horsey顶配版，因为他也是市人大代表。他很善良，一点架子都没有。他来看车的时候说不需要卖咨询服务。幸亏我眼尖，看到钱一直停在A8L面前，我果断递上名片。命运的齿轮开始转动，一个月买了五辆A8L。
A8L最大的优势是“同级别(豪华品牌D级轿车)”预算最少，比奔驰S级和宝马7系更低调更矜持。
客户老板韩是个00后，从事玉石生意，是个暴利行业。据客户说，生意好的时候，一个月的收入可以买一辆A8L。不知道他是不是在吹牛。至于你信不信，反正我信。
他也考虑过奔驰宝马，但选择奥迪的主要原因是不想让买他玉的人知道他赚了别人那么多钱。他的工作不允许过于招摇。另外他说自己从小受父母影响，偏爱低调又不失身份的车，最后买了一辆入门级的2.0T车型。
半年前，也就是6月份，我卖了一辆公户的3.0T标贷(指导价929800)。客户犹豫了整整一年才成交，车价688000。后来还介绍了两个同行业的老板买车，也一直没超过68.5万。但是这个月车还是那辆车，最低67万，相当于低了1.8万。
哪款比较多？选择或者放弃的理由是什么？
工厂内训和店内实际情况对比，肯定是奔驰S级和宝马7系。
相比奔驰S的客户，450L 4MATIC更多。奥迪普遍考虑A8L 55TFSI旗舰车型，前者优惠近120万元，后者优惠约90万元。之所以为了一辆A4L的价格差异而选择奔驰，一是客户真的不差钱，二是奔驰S在品牌形象和内饰豪华程度上更胜一筹。
相比宝马客户，735Li更豪华，A8L一般考虑50TFSI。选择宝马更看重7系超高辨识度的外观和更强的科技感。
客户张先生，在当地拥有三家牙科连锁医院，针对奢侈品，迪奥的皮鞋，菲拉格慕的皮带，LV的衣服，开着一辆路虎揽胜行政，说客户原来开的保时捷Macan太小，需要更换。老板娘穿着白色貂皮和牛仔裤，站在天空中，很美，更不用说特别有气质，被女同事们称赞。
因为我们店挨着奔驰和宝马，所以顾客会一起逛三家店。看A8L，第一句话就是内饰只有黑色没有别的？第二句是这是低配吧？高培有车吗？展厅明确展示了指导价1118800的顶配车型。我说我会带我的客户出去见Horsey。她冷得动不了，觉得1118800的价格太便宜了。因为刚好隔壁奔驰家推荐的是S 450 L 4MATIC，还是什么别出心裁的东西。我没有直接喜欢上A8L。我看了10分钟，喝了一杯星巴克就走了。我都没打算给我留电话号码。还好我脑子灵活，说不买车也没关系。我加了老板老婆的微信，店里的女销售人员也对医学美学感兴趣。过了不到半个小时，我出去买饭，看着人家的白色揽胜从宝马店里开出来，上了奔驰。宝马允许顾客比我们多呆15分钟。晚上看微信朋友圈预定奔驰。嘿。...
人们选择哪种配置和购车方式？
最畅销的配置是50TFSI真，排量3.0T，传说中的黑色外观，玛瑙棕内饰。10套中可入住5套，指导价92.98万，全款优惠19.48万，分期优惠24.48万。
除了3.0T标准，其余的对客户都比较挑剔。2.0T版本的工厂销售相对困难，但也针对这款车型推出了不少销售词，实际销量还可以，或者说高端车型销售难度较大，主要在100万的水平，客户更愿意选择奔驰和宝马品牌。颜色上，现款A8L除了黑色没见过其他颜色。
有两种方法可以获得贷款。最常见的是5年期银行贷款，首付20%，等额本息。还有一家厂家一汽金融24期0利息，首付30%，但很少推荐，主要是优惠小，佣金少很多。但只要有全额认购A8L的客户，理财经理就会积极介入，与他们交谈至少半小时，寻求两年零利息转型的机会，成功率在30%左右。
列出另一个全额:
客户买车后会有哪些抱怨？维修费是多少？
从销售的角度来看，价格不稳定是最大的劣势。这是一些客户在竞争中失败的原因。他们觉得价格没有底线，但是不敢买。另外，相比奔驰S级迈巴赫，厂商寄予厚望的Horsey车型的外观依然不算高调。要是外观能更豪华就好了。
A8L经过重新设计后，车载ETC成为全系标配。宣传卖点是不需要额外安装ETC，设备体积更小，不需要插卡。然而，当商店真正开业时，尤其是在公户，出现了许多问题。如果其他ETC设备开不了，原车就得拆，极其麻烦。
常规保养的费用在2500元左右，其中机油在1400元左右，相当于国产A6L一次常规保养的费用。机油机滤200元，每个店的工时都不一样，一般7800元左右。保养手册建议每隔一年或一万公里保养一次。
维护项目和手册没有区别。A8L客户普遍跑的公里数比较多，80%以上的客户一年行驶2万公里以上。一年保养2-3次是很正常的。
最近买车需要注意什么？
A8L在我脑子里没做过什么活动，唯一能想到的就是刘德华代言的广告。
A8L有庆丰计划的大用户支持，所以公户买车可以享受大用户补贴，4S店可以获得2%的返点，至少可以给客户额外一万的优惠。
有些公户可能不会主动通知自己的公司可以在公户挂机，因为没有扣税需求。也有少部分客户是大企业的高管。因为是个人买车，觉得身份敏感，不愿意主动告知。不知道符合这个身份的精英，如果能配合提供证明材料，能不能拿到2万多的优惠。如果查不出销量，这个额外的优惠可能享受不到。
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