宝马X5是店内唯一盈利的车型，最贵的国产2.0T车型，配备先进科技和豪华配置，堪称高性价比之王。
大家好我是白苏，宝马4S店的销售顾问。今天给大家介绍的是宝马X5。自国产后，X5以其同级别最大的空间和最低的售价，成为了这个级别SUV的性价比之王。销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
宝马X5分为2.0T和3.0T两个版本，外观和尺寸都一样，主要是动力系统的区别。卖的最好的是2.0T系列，因为车价便宜。
2.0T中，卖得最好的是30Li尊享版车型，因为优惠后只比最低配贵2万元，但配备了360度全景影像、哈曼卡顿高保真、抬头显示、21寸轮毂。
客户对这四种配置的感知价值远远超过2万元，所以不选最低的。
从营销的角度来说，这是一种定价策略，通过刻意给最低配车型定价来突出高配车型的性价比，从而促进销量。
6月份我们卖了23台X5，其中14台是2.0T30Li尊享款。这个月平均每天有31组顾客进店，每10组中有2组是来看X5的。
目前店内有14台X5的库存，其中最多的是30Li 9台，40Li 4台，40Li 1台。颜色方面，宝石蓝搭配摩卡内饰9套，宝石蓝(黑色)搭配火山红内饰3套，炭黑色搭配红色内饰2套。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
顾客张先生是个体户。他在农贸市场有一个卖海鲜的摊位。他今年34岁，已婚，有两个孩子。他家里有一辆老款5系。这次他买的是X5，老款5系是给老婆的。
张先生选择宝马X5是因为想换一辆更高档的车，然后想要一辆大的空，更方便出行，拉孩子和家人。SUV底盘高，他在农贸市场停车也能开到路边。
虽然张先生在市场上，但他对价格很慷慨。没有像普通顾客一样在几家店之间进行价格对比，他也没有刻意夸大其他店的优惠幅度来获得低价。
我冰箱里还有一盒张先生送的大虾。他拿着大虾说你忙，辛苦，就给你带了一些来尝尝。我拒绝了，他说他的东西不值钱，你拿去吧。
大虾就不用说了，真的很好吃，又大又新鲜。吃完后我在办公室赞不绝口，办公室的几个年轻吃货都表示要买。打电话给张先生后，他说他要多少我就给他发多少，成本价不赚你钱。
我们都不好意思这么热情。我们在销售群里喊，买了5盒。我们找了个拜访客户的借口，去了他的店。
张先生正在用裤子卸货，亲自从货车上搬运到冷库。和我一起去的吃货说，你看看人家这体格，再看看你，白吃那些虾。
哪个型号比较多？选择或者放弃的理由是什么？
购买X5的客户与奔驰GLE和奥迪Q7的比较最多。客户之所以选择X5放弃GLE，是因为我们的车价更低，最低价格也一样。我们的裸车价格比奔驰低5万。
相比奥迪Q7，客户选择X5是因为其品牌档次高，内饰大空。8AT变速箱和大五座是我们产品相比奥迪Q7的亮点。当然也有被Q7打败的，那是因为奥迪便宜。
在比较奔驰GLE的客户中，提及最多的是奔驰的内饰更加豪华。客户说你的X5内饰太低了，我还是选奔驰GLE吧，虽然贵了点，看着舒服。
但是客户也会说X5的后排空比GLE大，这个时候有两种不同的表述。如果客户选择GLE，他们会说GLE的后排没有X5大，但也够用了。选X5的客户说GLE后排太小，不如X5亮。
大家选择哪种配置和购车方式？
目前X5 30Li尊享款最畅销，X530Li低配款最差。最畅销的颜色是黑色，10个顾客中有9个选择黑色汽车。每个人都喜欢深色的内饰颜色，10个顾客中有8个选择摩卡色。
宝马X530Li专属指导价64.5万，全款优惠后60万，办完手续后67.3万。全额付款的顾客很少，只有20分之一。没有全款的主要原因是我们不想卖全款，卖全款赚不到钱。
所以只要进店的客户想要全款，我们都会全力推荐贷款。只要你不贷款，我就一直说，直到你拿到贷款。
当然，光靠嘴炮是不够的，但对客户还是有实际好处的。以X5 30Li尊享型为例，全款优惠4.5万元，分期优惠10万元。
为了节省利息，客户可以选择提前两年还款。两年利息4.5万，客户还有1万的优惠。
于是在我们喋喋不休和一万块钱的诱惑下，客户都选择了分期付款，实现了我和客户的双赢。
维修费是多少？
宝马X5每1万公里进行一次保养，小保养1200元，大保养3000元左右。主要看做什么项目。售后为了留住客户，给的维修价格都很低。
最近买车需要注意什么？
最近买车没什么特别值得注意的。只检查外观和内饰，其他什么都看不出来。车价最近应该变化不大。
