知己：炎热的到来是一个无法抗拒的趋势。为了在激烈的市场竞争中找到出路，我们必须寻找可替代的商品。
大家好，我是智己的体验顾问，今天聊聊上市不久的智己L6，看看这款车怎么样。销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
当地只有一家智记体验中心。我们店平均每天有2-3组客流，每10组就有6组来看这辆车。5月13日官方公布价格后，陆续转移了一批客户。6月份已经交了一批车，销量不是特别好，但绝对比智记L7好很多。毕竟经过一波小米SU7的火爆，客户的关注度还是比较高的。
主要销售配置为2024款Max标准版，指导价21.99万元。颜色以战神黑和雅典娜白为主，其他颜色需加价9000元。
现在仓库里有11辆车，都是2024 Max标准版。这个月已经交付了10辆车，我们之前从来没有坐过10辆车。L6在销售方面给了我们希望，否则许多人将无法坚持下去。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
大多数客户是年轻人，年龄在22至35岁之间，有正式工作和固定收入来源。比如国企，公务员，事业单位，经济实力好，需要父母帮助的少。
印象比较深的是一个大学毕业刚参加工作的小哥哥。毕业后，家里人去了国企上班，过着朝九晚五的周末生活，晚上和朋友聚在一起喝酒。我非常羡慕舒适的生活。他第一次了解小米SU7，但是当地没有体验中心，所以一直无法试驾。他只好在网上搜了一些别人的挑车视频，过了一把干瘾。没想到，他无意中被推送了L6职技的内容。乍一看，这款还不错。关键是离家不远有一家店，试驾后各方面都很喜欢。至于SU7，因为摸不到也不想，所以会决定第二次来店里。
综上所述，顾客购买知己L6有以下两个原因:
1.外观漂亮，内饰科技感强；
2.价格尚可，有一定性价比。
这辆车的优惠幅度是多少？
目前店里不打折，也没有权利卖，当然认识老板的除外。厂家客户权益直接减少15000元。比如2024款Max标准版的指导价是21.99万元，现在大的价格是20.49万元，比之前涨了5000元。可能是因为卖的太好，涨价了。。。
从周边市场可以看出，厂商的控制还是很有效的:
哪个型号比较多？选择或者放弃的理由是什么？
比较最多的机型是小米SU7。用户支持小米有两个原因:
1.米粉，绝对支持小米的产品；
2.外观和保时捷差不多，有辨识度。
不过最近败给小米SU7的并不多。主要是我们当地没有小米的体验中心，看不到车，客户的欲望比较小。第二，客户也听说过SU7订车周期长，等得累。
有一个叫陈的美女，就是因为这两点被我拖回来买知己的。
她是一家服装店的老板。她平时工作比较忙，从进货到收银都是一条龙。本来打算买SU7，但是真的不想跑个一两百公里就为了看实车，而且听说要等半年多的公交车，所以犹豫着要扼杀买的欲望。
为了争取客户，我带女朋友逛街，不经意间假装来到她的店里。凭借女朋友的交友能力，我多花了一点钱。过了几天，趁她店不忙，我把试驾车开到店门口，终于拿下了老板娘。
大家选择哪种配置和购车方式？
现在选的最多的是2024 Max标准版，指导价21.99万，入门标配激光雷达。
以下是24款热销和滞销车型对比:
常规金融有两种:三年期和五年期低息方案，但现在没有零利息。我们来做个预算，热销车型首付20%，贷款16万年:
完整的预算文件:
客户买车后会有哪些抱怨？
目前，收集到的投诉有两个:
1.车头空比较局促；
2.异形方向盘对单手开车的人不太友好。
维修费是多少？
保养主要以检查为主，如高压线束、电池组、添加冷却液或其他机油等。先来一年或两万公里，费用200元左右。
最近买车需要注意什么？
目前购买这款车的厂家客户权益比之前价格增加了5000元。
名下有符合标准的二手车，报废可领1万元补贴。现在当地有5000的汽车消费补贴，只能享受其中一项。
现在跟客户谈报废车补贴越来越难了。每个店都有，每个店都在抢。如果不等同于客户，就失去了一个购车权。
