蔚能决定要砍掉20%的电池

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蔚来宣布,计划将电池技术从单一电池改为两个,并大幅降低成本。

蔚来目前描绘的BaaS,简言之,“两刀切”实现车电分离:从电动车和电池这个整体中,割掉电池这个核心部件;消费者在电动车使用过程中,割除电池的使用权和所有权。

蔚来目前描绘的BaaS的核心方法可以概括为“两刀切”:第一刀是在车主购买前,从电动车这个整体中,切割出电池这个核心部件;第二刀是在电动车使用过程中,割除电池的使用权和所有权。

第一步的作用,是从电动汽车总价中剥离电池成本,降低消费者的现金负担,给销售推广打一剂强心针。

第二步的作用,是让消费者免于对于电池相对贬值和绝对贬值的担忧。

电池的相对贬值,是指消费者之前买的电池在技术快速发展中落伍产生的折价,电池的绝对贬值,是指随着电池使用寿命的正常损耗,和电池使用、养护不当产生的价值下降。

免除贬值担忧的方式,是将车辆成交后的电池价值管理责任交给蔚来。

连锁餐饮行业有不少这样的模式的大师级玩家,1944年,DQ冰激凌(Dairy Queen)就首创了将餐厅设备卖给地区投资商,地区投资商再把设备租给加盟创业者的模式,这种模式极大降低了创业者开店所需的资金门槛,而且方便了菜单调整所需要的设备更换。

这种模式使得DQ的门店能够实现快速铺开。

1944年DQ模式示意图

把这套模式用到出神入化的就是麦当劳( McDonald\s),麦当劳不但向加盟商出租餐厅设备,连开店所需的房地产也先买下来出租给加盟商,此举不仅进一步降低了加盟商的门槛,还能坐收不动产升值的利益。

当然,电池和房地产不一样,它会随着时间贬值,这就凸显出了BaaS模式中第二步的价值:消费者只管用,养护、残值回收、落伍风险等价值管理问题,让电池资产公司操心。

米其林(MIIT)就是这方面的好例子。

米其林集团从1923年就逐步改变只出售产品的商业模式,转而提供轮胎相关服务。

“轮胎服务”与“电池服务”的对比

米其林发现,轮胎在运输行业的成本中约占6%,但轮胎养护不当产生的附带成本要远高于此,比如额外的油耗和安全风险,米其林开始推广车主只为轮胎使用权付费的方案,轮胎所有权留给米其林,以方便对轮胎的养护、返厂和更新,2007年,米其林的轮胎管理方案帮助弗玛物流公司(FM logistic)的中国车队节省了29%的成本。

这种“两刀切”模式,是通过把资产包袱留给上游,来减轻下游的压力,在这个人人谈“重资产”色变的时代,这样做合不合算仍需要仔细考量。

对于蔚来来说,BaaS模式带来的好处是比较明显的,例如以下几个方面:

①撬动产品销售

②缓解贬值焦虑

③玩活金融游戏

其实,蔚来以前推出过一个“租电池”模式,但在2019年年中停止了,蔚来自己也承认,这个模式本质上是“电池分期付”,所有权和贬值损失最终还是属于车主,因此没有缓解车主对于电池的贬值焦虑。

另一个问题在于,当时所有的资金都是蔚来自己垫付的,产生了巨大的财务成本。

④整体视角权衡

⑤全球视角权衡

蔚来股价走势图,右轴百分数比基数为2019.1.2,数据来源:雪球网)

蔚来通过剥离电池压低车价,相当于抢了车贷行业的一块蛋糕,现在车贷的实际利率普遍在8~10%之间,蔚来如果能在融资上有进一步作为,也许可以在这一块撇到油水。

当然,甘蔗没有两头甜,对于蔚来Baas的代价和风险,我们必须要阐述。

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