大家好我又来了，我是您的奔驰星徽顾问小李。今天给各位老板带来的是全新E级的新车抢拍。这车在昨天刚刚上市。
新车什么时候到的？
作为“e-first”城市的4S店，上个月看到了新的现车，在店内展示7天就被拿走了，在其他店继续提前享受。
“E打头阵”是奔驰针对新E上市的一次营销活动，选择部分一二线城市的4S门店进行上市前展示预热，被选中的门店会提前一个月看到现车。
真正的展车是本月初到店的。是E300L标准款，试驾下周到店上市。
新车现在的价格是多少？
官方价格见下图:
12月13日前预售阶段，订车999元即可享受8558元露营套餐，包括帐篷、充气沙发、露营桌餐椅、折叠推车、收纳箱等露营装备。如果官网下单，她会额外获得一个奔驰行李箱。正式上市后就取消了。
预售期间我们店一共接了27单，都是黑车，差不多是我们E级车春节前销量的一半。考虑到新车会分一些色车，春节前会出现订单客户配不上现车，无法提车的情况。
现有政策:我们听从官方建议，按照厂家建议的零售价销售，不加价，不打折，不赠送。
平均每天有多少人来看这辆车？
这个月平均每天有29组顾客进店，每10个顾客中就有2个是来看新款E级车的。
客户听到我介绍这款车还没有正式上市，都会用手机拍照。而且看其他模特，照片很少。
客户会拿这款车对比哪些竞品？
客户将使用新的E级车来比较宝马5系和理想的L9。我接待的新E级车的15个客户中，目前对比宝马5系的有6个，对比理想L9的有1个，另外8个客户没有在对比车型中表述。令人惊讶的是，奥迪A6L没有对比。
你猜不到我们聪明的内训师训练我的参赛车型。其实是宝马7系。对比的结果是，新E级车在智能驾驶、智能驾驶舱、豪华程度等方面完全挂了宝马7系。我愣住了，就想问他，如果两辆车同价，你猜客户会买哪一辆？
当然，大聪明也给出了“合理”的理由。在售的5系即将换代，是卖了7年的老款。对比我们的新车型和宝马的老款，有些是无敌的。这让我感觉还是有点格局的，虽然格局不多。
培训中首次全面对比了新动力品牌的车型，如蔚来ET7、理想L9、小鹏G9、特斯拉等车型。我真的有一个客户比理想的L9还要好。
我跟对比L9的客户说，新E车是8295芯片，比理想的L9领先一代。看看这个腾讯视频，有很多回应。电影会在一点后马上播放，没有任何卡顿和广告。这都是用5G流量。客户说你屏幕小，没有冰箱。
新车到店后，最让销售员印象深刻的是什么？
新E级车给我印象最深的是智能驾驶舱和智能驾驶的升级。智能驾驶舱搭载8295芯片，车不卡，相比之前升级特别明显。内训师特意告诉我们，这是第一款使用8295芯片的燃油车量产车型，挂个以智能为卖点的新势力不成问题，尤其是宝马和奥迪。
语音控制也比上一代有很大提升。你不需要说“你好，奔驰”就能醒来。你可以只说命令，然后一直执行。
在我们店里，这款车是和S级一起展示的，因为颜值不逊于S级，气场很强。
现在是买这款车的最佳时机吗？
从产品角度来说，选择购买新E级车是没有问题的。现在是否是买入的好时机，主要看价格。
如果你打算在春节前买车，现在是最好的购买时机。春节前的价格不会降，因为供应量和预售订单所表现出来的供求关系就在那里，不会降价。
如果你打算春节后买车，那就等着吧。明年春天的价格肯定会比现在低，但低多少就不好说了。
我也问过一个订购新E的熟悉客户，为什么不等到明年再买便宜点的？他说这个东西的新款，让我忍不住挠心，想早点买。不要听那些说要等到明年再便宜买的人。他们就是没有钱到位，钱不到位明年就不买了。汽车肯定是一年比一年便宜，等着就不用买车了。
你觉得这辆车怎么样？
我觉得这是一款值得购买的产品，它的机械品质、驾驶质感、舒适性、豪华性都对得起这个价格。
一个新的动力品牌倡导的AEB功能声称很难崩溃。似乎AEB是他们发明的。其实7年前在上一代奔驰E级上就标配了这个功能。经过这样的迭代，识别准确率更高。其实不只是奔驰E级。7年前，所有带有奔驰标志的车型都有这个功能。
有哪些只有销售人员才知道的秘密？
其实没有什么秘密。这么说吧，大家很容易忽略。新的E车配有爱奇艺和腾讯视频。提车后记得注册，获得一个月的会员资格。目前关于交通有两种意见。一个是三年内流量免费，一个是15G的流量免费。截至记者发稿，尚无确切消息。
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