大家好，我是一汽大众4S店的销售顾问，今天跟大家从销售角度聊聊探歌，希望可以帮准备买车的朋友们避避坑。
销量怎么样？库存情况？
当地有两家一汽-大众经销商，每天进店16批左右，1-2批10辆专门为探歌。
上个月一共卖了95辆车，卖了9首歌，其中有2首是我卖的。这辆自行车的佣金是300元，如果分期办理可以增加到500元。对了，汽车销售底薪很低。根据不同的经历，基本工资只有2-3千元。另外，大众汽车的佣金很低。销量不好的时候，月薪只能满足温饱。而一个销量垫底就直接被炒，也就是所谓的末位淘汰制。
店内库存有16首歌曲，外观均为白色，其中1.4T时间版13首，1.5T辰光版3首。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
其中60%是女性用户，基本用于通勤和接送孩子。职业什么都有:办公室白领、公务员、教师、家庭主妇等等。
胡女士是全职主妇，丈夫想给她买辆车接送两个儿子上下学。她自己的要求是尺寸不能太大，必须是合资车。结合自己的预算，终于有了探歌的车，当天就拿走了。
这款车之所以能卖，是因为它足够小。王女士买车的时候就是这样。她三十多岁时在一家医院工作。她还没有找到伴侣。看完了屠岳和葛覃，她决定在他们之间做出选择。最终，葛覃以更小巧灵动的身躯和比途悦低一万元的价格赢得了王女士的芳心。
探索歌曲的价格最近六个月一直在下降。半年前可以优惠3万，现在可以优惠3.9万。如果申请五年期贷款，加上银行的返点，可以额外优惠5000元。
哪款车比较多？放弃探索歌曲的原因是什么？
在内部培训资料中，途悦和XRV被列为主要竞品，岳跃在实际接待过程中被提及最多，约占60%。
前面说过，小巧灵活是探歌的优势，让女性客户非常满意。但是对于男性顾客来说，小巧灵活就成了劣势。
王先生是当地一家私企的职员。他平时回农村老家，想买一辆高底盘的SUV，预算十几万。他的朋友推荐他买大众汽车。试驾后觉得挺满意的，但他说再去看上汽大众。第二天再联系的时候，得知涂月已经定下来了。他说探歌不如看土月的氛围，觉得一个大男人探歌有点“娘娘腔”。
人们选择哪种配置和购车方式？
探歌有三种配置，价格相差不大，所以无论哪种配置都不难卖。因为时代版的库存压力比较大，所以店里的销售人员都在使劲吹时代版。这样70%的客户都选择了最少时间版。指导价15.89万，五年分期最高优惠4.4万。
卖的歌外观都是白色的，最难卖的颜色是玛雅金，是卡其色，很难看。歌曲上市的时候，店里买了一首，卖了六个月，便宜了四千多。
下面用时代版给大家算两个报价，以下是路上的全量:
厂家银行贷款有低息方案，但4S店不会主动推荐给顾客。都是优先考虑当地利率较高的银行，尤其是5年期贷款，不仅可以多优惠5000元，佣金也更高。
买车后你有哪些抱怨？维修费是多少？
有些男顾客会抱怨这车太小了。此外，一批旧葛覃的轮胎已经开裂，但不能保修。
除了以上两点，客户也在抱怨大众的车。1.4T时间版的中控屏幕没有导航，屏幕操作也很卡。
另外，在倒档倒车时，倒车影像经常弹不出来，需要重新启动。
一次常规保养508元，其中机油298元，机滤50元，工时费160元。厂家建议每1万公里或每年保养一次，而店内执行的标准是每半年使用5000公里合成机油保养一次，合成机油保养周期为每年1万公里。
只有销售人员知道的秘密
探索歌曲有置换补贴。非产品4000元，更换此产品6000元。必须是以本人或对象的名义，对象必须有结婚证。
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