大家好，我是五菱的销售顾问，之前写过缤果的上市抢拍，今天给大家带来一篇这车的正常销售情况。
销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
当地是个小城市，仅我们店平均每天就有20组游客，一半是来看宾果的。
上个月店里卖了406辆车，其中宾果卖了105辆，我交了8辆，每辆提成300元。
仓库里还有102辆郭斌，配置最多的是203km的舒适款，指导价6.58万，有44辆，剩下的是一些各种配置的。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
看郭斌的顾客都很年轻，女性占70%。一般都是家庭主妇或者有孩子的个体户。买车的主要目的是接送孩子，上下班。当然，也有喜欢宾果的男性顾客，而且很多年龄都比较大。他们喜欢的是这辆车的价值和空。
有一个50岁的大叔，喜欢骑自行车去钓鱼，但是冬天过后太冷了，家里的孩子准备给他买一辆滑板车用。孩子更倾向于比亚迪，就带着叔叔去看海鸥。没想到那个大叔还带着鱼竿去了。后备箱打开很久了，放不下，所以坚决不买海鸥。
后来我来看郭斌，发现后备箱和乘坐空都符合要求，外观可爱悦目，于是在世界上预定了。
这款车上市8个月了，从最初的不打折，到现在可以优惠4000。说起来和我个人上市初期的预测差不多。因为厂家长期控制，所以没有优惠。当时觉得9个月后才打折，结果8个月后，说明销售压力还在。
与外界市场相比，203km续航的机型差别不大，而333km和410km续航版本对资源商更有利。
哪款比较多？选择或者放弃的理由是什么？
内训资料里的竞品是比亚迪海鸥，实际看车的客户70%也在比较海鸥。在输赢方面，有一个现象是，如果女性的意见占主导，她们会更倾向于宾果，否则就会买海鸥。
前几天一对情侣来看车，打算买个电动车代步。媳妇很喜欢Bingo的外观，说它又萌又圆，老公死活不同意，因为他觉得开五菱就是丢脸丢大脸，更何况比亚迪的品牌动力和电池都比五菱好。最后媳妇虽然不情愿，还是被拖到了海鸥那里。
其实卖这种电动车的时候，如果客户有明确的目标，就很难说服，也没有太多可谈的，看客户的喜好。
人们选择哪种配置和购车方式？
郭斌刚上市的时候最好卖333km的快享，现在卖的最多的是203km的快享，指导价6.58万。10个车主中有5个在考虑这个配置，目前店内优惠3000-4000。
410km专属钱最难卖。奇怪的是，店内这种配置没有优惠，售出的10台有一台是这种配置。顾客也不喜欢选择。他们觉得折扣少，价格高。不如看看别的电动车。
金融政策方面，有两种选择，零首付和零利息。经常做的是零利息，厂家打折2000，不管是18期还是24期，只要不超出打折范围，都是免息的。
此外，官网还有一个5050方案，即首付50%，一年后再付剩下的50%，期间每月50元左右支付利息。
官网有个车贷计算器，还算好用，但是不会计算优惠，因为优惠金额是店家自己给的，每个地区甚至每个店都不一样。
做一个完整的预算清单供你参考:
客户买车后会有哪些抱怨？
目前反馈问题不多，大家还是觉得价格有点贵，要多给点优惠。
另外，有些203km的车主会后悔，说买333km的快充更方便。然而，这里仍然有一个矛盾。如果买车前向客户推荐快充的333km版本，客户不会同意，觉得没必要在家里充。
维修费多少？
常规保养费用300元，项目是更换空滤芯和齿轮油，每10000公里保养一次。
直接按照维修手册操作就行了。
最近买车需要注意什么？
最近厂家搞活动，还有什么Tik Tok请大咖团购，辗转反侧也没什么效果。
另外，Bingo依然没有优惠政策，平平。
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