哈喽大家好，我是BYD王朝的LV，今天又来做分享了，聊聊我们刚上市的新车型宋L。新车什么时候到店的？
10月31日预售发布会结束后，各门店已陆续到货。我们店有一辆灰色602KM四驱卓越车型，还有一辆在路上。第一批车每个店只有两个名额；随后，550KM超车和550KM优车相继开通。
一辆新车现在的价格是多少？有哪些特殊政策？
价格区间1898-249800，订车政策依然和比亚迪一样，置换补贴5000元，赠送充电桩。与以往新车上市不同的是，预订宋L即可获得2000元商城积分，相当于100元。100元很快，很精彩，很精彩，和兰博基尼的五元券有异曲同工之妙！
新车厂商的培训资料有哪些值得注意的地方？
虽然厂家内训材料没有直接提到任何竞品，但是宋L的定位还是很明确的，就是要填补18-25万比亚迪纯电动SUV市场的空空白，给雅阁、迈腾、凯美瑞再来一刀，同时指向Model Y，我们本来特斯拉就不多。前几天和朋友聊过，他们单位已经禁止特斯拉进入。
平均每天有多少人来看这辆车？
在我们三条线外的小镇，目前每天都有8 -10批客户在店里，但是没有来看宋l的客户，这个周末价格一出来，就陆续有人来看了。毕竟比预售便宜了3万。
宋L上市发布会在店内举行。一大早就来了一批老客户。其中一个向宋L要了一万元的优惠，可以直接打折提车。在店里拉了半天，客户说你那辆优惠19.98万的车一万，落地跟我看到的CC猎装价格一样。我第一次迷茫了，CC？19万？燃料末日。但是客户要价太离谱，我们只能让客户愤然离开。下午回访了客户，马上说马上来我们店。我二话没说直接订车了。本来应该再去看CC的，结果回来配置不理想。
这款车与竞品相比有哪些优缺点？
看完预售发布会，我脑子里只想到一个产品，氪001。同样的猎装跨界车型，两款车都有着同样强大的性能，同样是各种纯电动平台生产的操控产品。但是目前我们接触的客户都没有提到竞品。可能是猎装SUV不符合我们小城的主流购车需求。
我们本土的20万级纯电市场一直不太好，所以竞品定位和厂商内训教材还是有区别的。实际客户很少对比其他品牌的新能源车，但是20万级别的燃油车比较多。虽然帝子的车-机交互和辅助驾驶仍略逊于其他新能源品牌，但对于同价位的燃油车来说还是遥遥领先的。
新车到店后给销售顾问印象最深的是什么？
这款车绝对是目前王朝车型的顶级颜值，无边框车门，电动尾翼，跨界造型。这些功能在其他品牌已经很常见，但在比亚迪还是第一次。新车到店后，我在公园试驾了一下。给我印象最深的是操控感，和之前的汉唐车型完全不一样。虽然他们加速很快，推背感很强，但是会给人很强的眩晕感，这是宋L没有的。这就是运年-C和CTB电池体融合带来的优势。
新车有金融政策支持吗？
目前的政策是24期贷款10万利息。
以550KM卓越车型为例，给你一份财务预算清单:
现在是买这辆车的最佳时机吗？
大家都看到了今年帝子的价格。上次分享秦PLUS-DMi，没有优惠。12月后，油改电优惠政策出台。同样，秦PLUS-DMi全款已经可以优惠1.3W你问我什么是油改电？反正你来我可以打折，但是车的话，早买早享受，晚买晚享受。
宋l定价很划算，暂时等不到更多优惠。但是经销商之间的价格相当激烈，因为库存压力就在这里。宋L刚上市，来不及安排生产，也不会不堪重负。
卖你觉得这辆车怎么样？
18.98万的起售价还是很吸引人的，配置和用料也是诚意满满。但是，今年的新能源市场不会和去年一样。随便一两款车就能拿下同价位的整个市场，不管厂家怎么卷，只要最后对我们消费者好就行！
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