倒车雷达是一款智能车辆监测设备，适合中高收入人群使用。但目前只在中国市场销售，年轻人可能无法购买到。
大家好，我是广本的销售顾问，今天和大家聊聊型格这款车。销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
当地有两家同品牌的店，另一家好像快关门了。每天拜访6组客户，周末翻倍，10个客户中有2个来看款式。上个月我一共卖了52辆车，包括9款。我卖了2辆，单车提成400。如果我贷款60期，一期可以拿到900元。
目前库存65款车，10款车型，一半是燃油科技，一半是豪华型。颜色全是黑白的，比例是8:2。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
买这款车的客户特征还是比较明显的。从年龄上看，基本都在30岁以下，90%都是第一辆车。很多都是刚参加工作，家里给钱。这些客户很难推贷。成年人不希望流传给孩子买车要向银行贷款，年轻人也不愿意贷款。父母最好全款，再买几张油卡和保养套餐。
但是，他们中的一些人在经济上非常自由。刚开了个花呗刷一下就交了首付。贷款完成后，我要在财务上把钱退给他。这个年轻人对汽车的渴望已经写在脸上了。进门就问能不能首付提车。他填贷款资料的时候手都在抖，气得神仙都要过了。他嘟囔着希望开车回老家相亲。
相对于其他一些车，半年的市场变化并没有那么夸张，可能是去年大跌的缘故。年初全款优惠4万，现在4.4万左右。长期贷款可以额外优惠6-8K。一些商店如果有更多的存货，价格会更低。请参考国外一些市场:
哪个型号比较多？
厂家内训很久没更新了，就几款合资燃油车。事实上，思域、凌渡和速腾之间的比较更多。最近当地东本不太好，看思域的人明显少了。对比思域和大众，10个有5、6个，其余都是其他国产新能源。
50多岁的朱先生是广本的老用户。他有一辆开了很多公里的奥德赛，车尾牌子写着广州本田。有一次来店里保养的时候，拿着保温杯在展厅走了一圈，遇到了另一个正在看车的小伙子。顾客笑了笑，走上去说话:
“这车还行，根本不行。”“本田技术过硬，我只相信本田。”“你和我儿子差不多大，买辆本田没错。儿子马上要回老家了，我准备给他买辆本田。”
看到小伙子身边的空，我有点不好意思。我赶紧把舅舅拉到一边，感谢他辛苦的植入，说下次可以带儿子来，今天就不打扰他了。
过了不到一个月，看到复古奥德赛停在门口，才知道朱先生带着儿子来了，儿子也带着一个女孩。这一次，还是那位大叔的说教，但我看得出父子之间有隔阂。基本上是父亲夸我，儿子无视旁边小女孩的天真可爱。他马上回复，很快就离开了。
我们再次联系时，朱先生抱怨儿子什么都不懂，执意要买国产车，说是为了家庭和睦，让他去。他感叹这小子就算一分钱不出也不听话。
大家选择哪种配置和购车方式？
最受欢迎的配置是1.5T豪华型，10个里面有6个，科技版4个。偶尔有执着的客户要去买幻夜版，两厢版，手动版，各种奇奇怪怪的颜色。主要人和车都很有活力，但是真的要交押金，准备等两三个月的时候，十级鼓手又附身了。
最难卖的配置是混动版，价格昂贵。客户觉得虽然油耗低，但油费也要等到那天才能省下来。
主贷60期。如果你去当地银行，你可以得到至少6K以上的折扣。根据之前10万贷款的财务预算:
另一笔全额付款:
客户买车后会有哪些抱怨？
买过车的客户都抱怨过隔音效果差，噪音太大，其他方面投诉不多。
看车的客户觉得内饰和配置太简单，配置太低，科技版连倒车雷达都没有。
保养费用500元左右，5000KM/半年。
最近买车需要注意什么？
最近不管买什么车，几乎100%都会推荐60年的长期贷款，主要是返点多，车价可以多赚。不过需要注意的是，不同银行的60期在细节上是不一样的。比如有的银行两年后可以提前还款，有的不能，有的一年后可以提前还款，但需要2%-3%的违约金，可能比提前两年更划算。有的银行等利息，有的银行第一年利息很多，但本金很少。如果你不说这个，你应该问清楚。
