奔驰E级搭载新款L2+辅助驾驶系统，售价大幅下降，有效提升了竞争力。
大家好，我是奔驰4S店的销售顾问。今天给大家介绍全新奔驰E级车，车型代码V214，这个代码你要记牢，去到4S店里看E级车别说来看E，说来看V214，装逼指数5颗星。如果你说今天见到销售人员后主要是想体验一下你的L2+导航辅助驾驶，那么接待你的销售人员肯定会后背发寒，然后立马笑得像朵花，一本正经的跟你说车的事。因为他此刻把你当成了厂家的暗访客户。
销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
奔驰E级车分为E260L和E300L，外观长宽高都一样，发动机都是2.0T不同的是发动机的动力调校不同。E260L有204马力和320Nm，E300L有258马力和400Nm。
6月份每天有21组客户看车，其中每10组就有2组来看E级。6月，该店售出93辆汽车，其中包括25辆奔驰E级汽车。
奔驰E级的每一款车型都提供了两种不同的外观选择——标准型和大标准型。价格完全一样，但销量相差很大。每卖出10辆E级车，就有9辆标配和1辆大标配。
目前店内有32款E级车库存，其中E300L是最时尚的车型，占20款，全部为黑色，奔驰E级卖的最好的颜色也是黑色。其他是E260L和E300L豪华型，各5套。剩下两个是e的导入版本，忽略。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
一直以来，奔驰E级车给大众的形象是商务接待车。虽然近年来奔驰一直在追求E级车的年轻化和运动化，但车主们还是出于商务目的购买，他们看重的是略显沉稳的外观。
顾客张先生是一家丝绸制品加工厂的老板。以前家里的产品都是出口的。最近基于开源节流的思路，他还在全国范围内开拓内销。
张先生以前有一辆途观L，这次打算更换E300L时尚款。张先生说，买这辆车主要是出去见客户，开车比较正规，这样谈客户显得成熟稳重。
张先生是我最喜欢的客户类型。我在看到汽车后购买。我不喋喋不休，不是因为几天1000块钱的优待。张先生看完车试驾后，又去另一家店谈了价格，然后回来订车。
张先生说，在比较了两家商店后，他们会有一个好主意。既然他们决定买了，就没必要太在意价格。如果他们浪费时间削减数千美元，还不如休息一下。
张先生的车贵吗？一点也不。目前汽车市场竞争激烈，价格非常透明。虽然张先生没有反复比较价格，但我们还是给出了低于市场的最低价。
李先生还买了奔驰E300L时尚款，价格上和张先生相反。他参观了这个城市的所有七家商店，并给了每家商店一个高不可攀的价格。
然后他筛选了三家愿意跟他谈的店，来来回回谈了一个月，然后挑了价格最低的车。最终，李先生的车价比张先生便宜了3000元。其实这3000块钱不是他讲的，而是市场已经到了这个市场。
哪个型号比较多？选择或者放弃的理由是什么？
购买E级车的客户对宝马5系和奥迪A6L的对比最多。看到奔驰E级车的10个客户中，4个对比宝马5系，2个对比奥迪A6L，4个对比其他车或者根本不说。
但我相信客户肯定是对比过车型的，或者说对比已经结束了，但绝不是没有任何对比就直接选择了奔驰E级。只是客户不说，我们无法收集到客户真实的对比信息。
与宝马、奥迪的客户相比，奔驰E级目前最大的优势就是配备了L2+导航辅助驾驶功能，可以在高速公路、城市外环上实现自动变道、自动超车、提示进入匝道等L2+级别的自动驾驶。
厂家为了加强这个功能的推广，强制所有E级客户试驾这个自动驾驶功能，于是有了我在文章开头提到的暗访，厂家派人假扮客户看E级车，检查是否100%的店给E级客户试驾。
客观来说，这个自动驾驶仪还是挺好用的，但是我很讨厌厂家强行试驾自动驾驶仪的行为，因为不是每个客户都能在短时间内教会他怎么操作。很多时候险情频发，坐在副驾驶总是担惊受怕。
这时候有些品牌通过考驾照来启动自动驾驶是非常务实严谨的，因为在自动驾驶的正确操作上，判断车辆是否自动驾驶还是有一定的门槛的。
客户选择奔驰E的原因是品牌和沉稳的外观。客户之所以放弃奔驰选择5系和A6L，往往是因为便宜。奔驰E比5系便宜几万，比A6L贵几万。
大家选择哪种配置和购车方式？
目前最畅销的配置是E300L豪华版，最难的是E300L时尚款。两者最大的区别就是副驾驶的屏幕。下图为豪华型，副驾驶有屏。除了屏幕，还有后排座椅电动调节的区别。
从外观上看，最畅销的车型是李彪，因为李彪的车型与奔驰S级非常相似。李彪的模特追求运动和时尚，但是卖的不好。所以可以看出奔驰E级客户对车的需求还是比较沉稳大气的。
奔驰E300L时尚指导价49.8万，全款优惠后44.8万，办完手续后50.22万。目前主动或被动选择全款的客户很少，10个客户中只有一个全款。
理财方案很简单，最低首付0，无上限。对于E级车，我们推荐当地银行贷款，一般是5年60期，10个客户中有9个选择贷款买车。
维修费是多少？
每1万公里保养一次，小保养1350元，大保养1800元，主要看做什么项目。可以选择一个包进行维护。套餐里有保养、延保、保险赔偿，有需要可以选择购买。
最近买车需要注意什么？
需要关注车价以外的衍生业务套餐的品类和价格。目前同城竞争激烈，有的店有很多眼花缭乱的衍生套餐，路又远又深，注意避开。
比如有的店优惠8万，有的店优惠9万。但是优惠9万元的店需要你买他们2万的产品，这些产品的利润在1.5万左右。
