这篇文章主要讨论了在购买华为手机时和之后更换为魅族手机的体验。文章首先提到了华为手机在外观设计上具有明显的两极化特点，即高端大气，适合商务人士；而中端产品则相对普通，价格更亲民。文章指出消费者在选择华为手机时，通常会更加注重性能、配置等硬件参数，而忽视了软件和售后服务等因素。文章建议消费者在购买华为手机时，除了考虑产品的硬件性能外，还需要考虑到品牌口碑和服务质量等因素。
大家好，我是领克的顾问，自去年九月08上市到现在也快一年了，跟大家一起来看看市场的情况变化吧。销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
有一个本地的LinkedIn中心，日均来货量在11批左右，其中10个里面有3个是08的。上个月店内共售出43辆车，克林08售出9辆，3辆交车无车。我只卖了一辆四驱。
厂家直销的提成是阶段性的，单车500，线索留存500，试驾、大订、送服务500，金融分期200。
目前仓库里有12套08，其中灰色版续航245最多，占一半；还有大量黑色和银色到店。
最畅销的产品集中在120光环版(指导价215800)和245光环版(指导价235800)，银色占比最多，10辆车中有4辆会选择银色。
最难卖的配置是四驱版，指导价25.88万。这个价格区间的选择太多，所以关注很少；选择绿色主要是因为只能装245版和220版，分别要4000元和2000元，平均一个月也卖不出去。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
个体户和事业单位比较多，基本都是作为家庭的第二辆车，而不是代步，偶尔周末左右玩玩。从销售政策可以看出，厂家是做了大量调研的，08是雷克萨斯首款享受购车补贴的车型。
印象深刻的一个客户，他在公司上班。他来看车的时候，开着一辆吉利小型SUV，带着母亲和朋友。他选择混动是因为公司可以免费充电，想换一辆更大的车。这个家庭也很宽敞，出门也很舒服。
本来已经差不多准备问M7了，却被朋友拉过来再看我们一眼。朋友强烈表示领克08更适合他。果不其然，看到实车后，无论外观、内饰还是试驾体验，我一下子就抓住了他，试驾时客户妈妈甚至还在后面的按摩座椅上舒服地打起了盹。
因为到了月底，政策刺激也到位了，权益基本可以补齐了。和亲戚朋友讨论了十几分钟，245长续航版做出来了。后来上卡的时候发现客户居然把华为mate 60pro换成了魅族……看来是被08硬控了。
哪个型号比较多？选择或者放弃的理由是什么？
厂家内训车型有比亚迪唐、Quest M7、理想等。其实店里比较最多的是Quest M7，但是最近和启瑞星路星空时代ET比较的比较多了，10个里面大概有2个。
之所以选择08，是因为看得见的安全性、出色的做工用料和底盘调校。
我在车展上接待了一个客户。他和妈妈一起来的，考虑买一辆适合家庭使用的SUV。想好看精致，预算在15万左右。看车很多，比亚迪宋PLUS，捷威旅者，零跑C10，东风一派007，捷威旅者和零跑C10是我的最爱。后来提供上门试驾，对哈曼音响、无边框后视镜、丝滑flyme车载系统赞不绝口。当我把“悬崖战车”的真实案例展示给客户和家人看的时候，我对领克的安全性完全信服了，试驾之后我对08的表现非常满意。他推荐了120 pro版，并为厂商做了两年超低利率贷款计划。后续客户来洗车时聊天，说零跑者还在联系看车…
客户对比空，外观和价格都不少，领克外观设计前卫，喜好两极分化。
最近，一对夫妇的警察来看柯灵08，年龄约35岁，来自县。这位女士之前在手机上看到过08的照片，当时看起来并不好看。到了店里，她觉得真车还不错。无边框的后视镜感觉挺新颖的，无边框的门也挺好看的，但她质疑隔音不好。男性认为隐藏式门把手不安全。交谈中了解到客户关注的车型很多，有宋L，文杰M7，邢济源ET等。试驾的时候，男的说这车一点都不差，回来算了算价格就走了。再邀请的时候我说我已经提过星际时代ET的增程版了，因为我觉得08的外观不够沉稳，空不够大，245的价格偏高，120续航肯定要经常充电...
这辆车的优惠幅度是多少？
2003年9月上市后，每个月都会调整政策，从今年4月开始就没变过。都是4000抵2万的权益促销，最高优惠2.6万。警察、现役军人、教师、医务人员可享受3000元补贴。此外，他们还可以享受其他品牌4000元补贴，吉利的车型6000元补贴，提供行驶证即可享受。最高优惠可关注节假日。将有Tik Tok和视频号码的现场活动，并会有额外的实物奖品。
一些国外市场也可以参考:
大家选择哪种配置和购车方式？
最常见的金融贷款是2年以内的贷款，12万。优惠分车型，最低优惠4000，最高优惠6000。08 EMP是直销车型，官方权益4000抵20000，即优惠16000(含新能源补贴13000，保险补贴3000)。如果朋友能给你一张co客车票，可以继续享受1000元的优惠。
以120长寿光环版为例给你一个财务预算清单:
还有一个完整的:
客户买车后会有哪些抱怨？
经销商转而直接共存还是很难的。顾客总觉得有额外折扣，但店家总保留不愿意多给。而且开了反馈后车厢里的声音很大空。声音开了会有共鸣。
维修费是多少？
保养周期为15000公里或1年，以先到者为准。常规保养是机油机滤每次700左右。如果更换额外耗材，需要额外付费；另外，三电也需要保养。相比发动机保养，三电会简单一些，主要是检查保养，费用75元。
店内保养严格按照说明书进行，会根据实际情况推荐一些保养产品。
最近买车需要注意什么？
厂家有试驾抽奖，100%没有空奖。还有一个5000co客户积分，相当于500元，通过08成功购买和绑定关系可以享受。
目前大客户补贴改变了岗位属性，公务员不再享受3000元的补贴。新政策将为签约企业前100名提供2000元的补贴，如工行、建行、娃哈哈、顺丰、宇通等。如果你是大学生，你可以咨询你的老师。如果当地领中心属于合作院校，提供证明可以享受2000元的补贴。
