大家好，我是魔芋烧鸭。ES9上市有一段时间了，逐渐有取代GS8的趋势，尤其是混动。今天和大家聊聊线下的真实情况。
销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？
在当地三线城市有3家传祺S4店。平均每天有8组顾客进店。本来只有一群人来问ES9，但是自从展车到店后，很多看过GS8的顾客看到ES9都动了。所以我们必须在这些数据中添加一个或两个组。
上个月(10月)共交付46辆车。因为ES9是10月28号才上市的，所以上个月就没发货。车库现有三辆车，厂家配送的一辆展示车，客户订购的另外两辆，还有五辆在路上。配置都是143km长的林wing max版本，颜色有白色和黑色。
谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？
厂家是能活一辈子的，把这款车的目标人群定位为实力与魅力兼备的“新时代男人”。训练的时候，我们很尴尬，很想知道这个“新时代的人”是什么意思。直到现在，我才意识到！那就是要大，要装，要绿。因为这款车的客户特征非常明显:30岁，已婚，家庭成员多；需求也很明确。车身尺寸要大，可以是绿色的，需要七个座位。纯电里程可以满足一般通勤需求。
比如有个大哥快40岁了，他的车现在是GS4。那天他来展厅维修，跟我聊天说想更换GS8 (ES9当时没到店)。生完第三个孩子就有点局促了。这句话让我某处感到一紧，说明大哥家有大事业，三个孩子都敢有换代GS8不是分分钟的事。浪费了很长时间的口舌，大哥说回家商量，这一商量就没有后续了，经理有不同意见:
你没注意吗？订单更紧了。
经理，请放过她吧。三个孩子都出生了。
没钱的人敢生三个孩子吗？
你见过传祺换掉传祺的富豪吗？
......
本来都结束了，但是前两天大哥说要来店里看车。到店之后直接去了ES9，完全忘了GS8是什么。大哥说这车空真大，反复问:纯电100多公里吗？七席，对如果抵押贷款利率怎么算？完了赶紧给我催，还不赶紧找你们经理申请好政策。心里窃喜却又佩服，生了三个孩子还换车，真是太爽了。经理说:看，这位大哥就是新时代的风云人物。
总之，ES9的客户看重的是插电属性，可以用电，可以用油，非常适合多成员家庭。
哪款比较多？选择或者放弃的理由是什么？
厂商的竞品是比亚迪唐DMI和汉兰达的双擎版，理想L8。其实跟唐比50%以上，跟汉兰达和理想比就少了。
就像这两年比亚迪开业一样，Dmi已经家喻户晓，就像当时的大众丰田一样，在客户心中的地位不可撼动。比亚迪推广的三电技术和刀片电池让我们流失了很多客户。关键是无法反驳的。都是客户在为这件事着急。但是你要说传祺好，客户会说:大家都傻啊？你卖多少？杀死人们的心脏。
另外，ES9的竞品不仅是其他品牌，GS8的很多潜在客户也转向了ES9。燃油版不说，双发版简直是重灾区。现在GS8混动已经停产的消息，虽然不能100%确定，但用不了多久，广汽传祺就会彻底脱离丰田THS混动。我甚至认为这是广汽的开放计划，ES9上市的使命是改变混动GS8的人生。
人们选择哪种配置和购车方式？
从目前店内订单来看，最畅销的版本是PHEV 143km Max版，指导价24.98万，可以占到80%。最难卖的应该是带pro的最小版本。很多人说天窗没用，但是轮到自己买的时候，就说明厂家太小气，不接受。
在最后一次报价中，全部金额如下:
房贷的话，厂家有广汽汇理和微众银行两个金融方案，利率相同，贷款10万，5年利息18790。最低首付的15%就够了。
客户买车后会有哪些抱怨？维修费是多少？
我们店还没发货，看车的客户就想买四驱版；另外，现场体验后，车被说太辣。
也有客户说这车没有启动按钮，不能说是缺点，但是会抱怨总觉得少了点什么。
有哪些只有销售人员才知道的秘密？
预售期间车辆置换补贴不限2万元，并额外赠送华为mate 60pro手机。官方价格和预售价格一模一样。正式上市后，非品牌置换补贴降至5000元，华为手机的赠送也取消了。
新车刚上市，没有优惠，但是今年的车市比较特殊。如果你关注这辆车的话，你得等一段时间，或者你得拿把青龙偃月刀去砍，万一卖了呢。在此期间，制造商严格控制价格，所以他们去4S店看车。一般情况下，销售顾问不敢轻易报价。
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